突发|加大放量 茅台酒提前执行第四季度剩余计划


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为了遏制茅台酒市场价格的“高温”,9月18日上午,《21世纪经济导报》记者从几家茅台酒经销商处获悉,9月17日晚,贵州茅台酒销售有限公司发布了《关于经销商推进第四季度盈余计划和配售指标实施的通知》。

通知要求:

一、经销商将在9月份提前实施剩余计划并设定第四季度目标;

二是各省、自治区负责及时通知各经销商,指导经销商制定好销售计划,确保每天有酒在商场销售,认真贯彻“8.7”会议精神。

3.业务部应及时安排经销商订单的审核,并于10月初向公司汇报经销商的执行情况。

4.物流中心应及时安排交付工作,确保9月份完成交付,并于10月初向公司报告交付情况。

五、渠道管理部门要做好渠道管理、价格收集、市场跟踪等相关事宜,并将异常情况及时向公司形成报告。

在8月7日茅台酒市场工作会议上,李保芳曾要求“贵州所有经销商都要把酒放在前台销售,为全国其他省、自治区、直辖市树立榜样”

根据茅台的时空微信号,9月13日农历八月十五的中秋节,茅台集团党委书记兼董事长李保芳突然造访贵州六盘水市的一家茅台店。起初,店里的工作人员以为只有一个普通消费者来了,但后来他们认出是茅台集团董事长李保芳。李保芳没有打招呼也不知道该怎么办,而是选择了六盘水的中秋节进行仔细的调查。李保芳感谢店内员工在家庭团聚期间坚守岗位,为六盘水消费者提供便捷、及时的服务,饮用舒适、实惠的茅台酒,并赞扬店老板在节假日期间参与平台销售管理和服务。

在8月7日茅台酒市场工作会议上,李保芳曾要求“贵州所有经销商都要把酒放在前台销售,为全国其他省、自治区、直辖市树立榜样”茅台高管表示,站在前台的“老板”可以拉近与消费者的距离,更好地宣传茅台文化,了解市场情况和消费者需求,树立茅台的良好形象。

李保芳还与前来商店购买茅台酒的居民进行了沟通,听取了他们对茅台酒的需求和消费情况,并对消费者对茅台酒的热爱和支持表示感谢。李保芳在与顾客交流时强调,“茅台是用来喝酒的,不是用来煎炸的。请不要做黄牛,也不要非法销售茅台酒。”茅台时空微信号还透露,贵州相关部门将共同开展茅台酒市场专项整治工作,共同维护茅台酒良好的市场运营环境。这是9月13日贵州茅台经销商协会遵义市场工作交流会上透露的消息。

经销商对茅台酒价格“飞扬”的态度和制造商的做法是什么?

9月18日,福建省一名茅台酒经销商在《21世纪经济先驱报》电话中告诉记者,作为茅台酒的小经销商,他当然希望天妃茅台酒的价格能适当下降。"我们希望茅台酒的市场繁荣将是长期的,10到20年,而不是短期的."他说。

关于制造商的提前放行,经销商进一步表示,制造商的初衷是增加供应,缓解供需矛盾,从而适当降低“热”茅台酒价格。然而,市场上出售商品的黄牛太多了。尽管制造商、政府监管部门和经销商采取了措施,黄牛的存在并不能完全消除。

他解释说,根据工厂的要求,天妃茅台酒必须每天在前台销售。但是,根据库存数量,每日数量是有限的。尽管有人脸识别技术和身份证登记等手段,葡萄酒还是不可避免地会落入黄牛手中。“以身份证为例,黄牛可以借别人的身份证,甚至换别人去买。”他说。

在他看来,黄牛数量的增加与消费者对茅台酒价格上涨的预期密切相关。目前,加入炒茅台酒队伍的黄牛不仅是同行业的经销商,也是消费者。“就像房地产投机一样。没人知道价格是否最高。房子是用来居住的,酒也是。”福建经销商表示,天妃茅台确实有消费,其中一部分已经消费。然而,炒酒现象确实大量存在。

青海的另一家茅台酒经销商没有对制造商的做法发表任何意见。他希望21世纪经济记者能理解,作为一名经销商,他不能对市场发表任何看法。江苏一家茅台酒经销商明确表示,在看到许多茅台集团前高管的事故后,应该对大量经销商进行调查。他应该按照制造商的要求诚实地出售酒精,并维持市场秩序。

熟悉茅台的一位资深行业媒体人士在《21世纪经济先驱报》上告诉记者,在制造商提前实施第四季度剩余计划后,今年前三季度的业绩将明显高于之前,业绩报告将非常好。然而,面对第四季度白酒行业最大的旺季,尤其是明年1月25日的春节,经销商将不得不在12月进行库存积压,然后只能提前实施明年的计划。茅台酒还会短缺吗?明年的配额将会减少。

茅台酒怎样才能快速降温?欢迎读者在写作后留下评论。

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